Автор: Danil Zatsepin | Последнее обновление: 18 апреля 2025

Ситуация: Стартап с крутым продуктом, но нулевой видимостью

Представьте: у вас есть мощная CRM-система с инструментами email-маркетинга, которая реально упрощает жизнь малому бизнесу. Автоматизация писем, аналитика, сегментация всё на уровне. Но есть проблема: вас никто не находит в Google.

Так было с нашим клиентом стартапом FlowMail. Они вышли на рынок с классным продуктом, но их сайт не попадал даже в топ-50 по ключевым запросам. Органический трафик? 400 посещений в месяц. Конверсии? Единицы.

«Мы вложили кучу ресурсов в продукт, но без трафика это всё бессмысленно», признался CEO.

Задача: вывести сайт в Топ и увеличить продажи через органический поиск

Запрос был четким:

• ✅Улучшить видимость сайта (хотя бы топ-10 по ключевым запросам).
• ✅Увеличить органический трафик (минимум в 2 раза за полгода).
• ✅Генерировать лиды (ведь SEO должно работать на бизнес, а не просто ради статистики).

Но как этого добиться в высококонкурентной нише CRM и email-маркетинга? Ведь там уже «сидят» гиганты вроде Mailchimp и HubSpot!

Глубокая SEO-оптимизация + контент, который решает боли

Мы не стали просто «накручивать» мета-теги или закупать ссылки. Вместо этого — комплексный подход:

1. Аудит и технические исправления
• Устранили ошибки индексации (оказалось, половина страниц была закрыта от Google!).
• Ускорили сайт (Core Web Vitals стали «хорошими» после оптимизации изображений и кода).
• Починили битые ссылки и дубли казалось бы, мелочь, но Google это ненавидит.
2. Ключевые слова с высокой конверсионностью
   Вместо общих запросов вроде «лучшая CRM» (где конкуренция запредельная), сделали ставку на нишевые long-tail:
• «CRM с email-рассылками для малого бизнеса»
• «как автоматизировать email-маркетинг»
• «инструменты для сегментации клиентской базы»
3. Контент, который реально полезен
• Написали глубокие гайды (например, «Как увеличить открываемость писем на 30%»).
• Добавили кейсы с цифрами (типа «Как интернет-магазин увеличил продажи на 70% с FlowMail»).
• Внедрили видео-инструкции (потому что 72% пользователей предпочитают видео тексту).
4. SEO + CRO: Оптимизация не только для роботов, но и для людей
• Переработали лендинги (убрали «воду», добавили четкие CTA).
• Внедрили pop-up с предложением демо (но не агрессивный, а по таймеру после 60 сек).
• Добавили отзывы и социальные доказательства (никаких «Вася П., директор ООО» только реальные кейсы).

Результат: трафик вырос в ×80 раза, а продажи на 65%

Через 6 месяцев работы:

• Органический трафик вырос с 5 до 400 посещений в день (×80).
• Топ-10 по 15 ключевым запросам (а по некоторым даже топ-3!).
• Конверсия в демо-запросы увеличилась на 65% (благодаря оптимизированным LP).

Но самое крутое? Один из материалов — «Как настроить триггерные письма в FlowMail» стал вирусным в нише. Его расшарили в соцсетях, на него начали ссылаться другие блоги. В итоге трафик из соцсетей вырос на 200%, хотя мы даже не продвигали его через таргет!

Вывод

SEO это не про «быстрые результаты», а про системную работу

Многие стартапы думают: «Вот запустим пару статей и нас сразу найдут». Но реальность жестче: без глубокой аналитики, технической базы и контента, который решает проблемы, ничего не выйдет.

FlowMail смог не просто увеличить трафик, а привлечь целевую аудиторию, которая конвертируется в платежеспособных клиентов. И это главное.