Автор: Danil Zatsepin | Последнее обновление: 18 апреля 2025

Представьте интернет-магазин эко-косметики с красивым сайтом, качественными фото, лояльными покупателями… но трафик — 500 посещений в месяц, а продажи — «как повезет». Знакомо?

Компания «Чистый лист» (название изменено) столкнулась с этой проблемой. У них были:

• ✔ Натуральная косметика ручной работы.
• ✔ Упор на экологичность и этичное производство.
• ✔ Но поисковый трафик почти нулевой, а контекстная реклама «съедала» бюджет.

 «Когда мы проанализировали сайт, стало ясно — он просто «невидим» для Google. Ниша эко-товаров растет бешеными темпами, но если вас нет в ТОПе, клиенты уходят к конкурентам. И это обидно, ведь продукт действительно стоящий!»

Задача: что нужно было исправить?

Клиенту требовалось:

• Увеличить органический трафик (хотя бы до 4 000-4 500 посещений/день). 
• Повысить конверсию в заказы (с 1,2% до 3-4%). 
• Закрепиться в ТОП-5 по ключевым запросам («натуральная косметика», «эко-уход за кожей», «органическая косметика Москва»).

Риторический вопрос:

«Как вывести сайт в топ, если по высокочастотным запросам уже сидят крупные маркетплейсы?»

Что мы сделали?

Глубокий SEO-аудит

Выявили технические ошибки:

• Дубли страниц.
• Медленная загрузка (особенно на мобильных).
• Слабая внутренняя перелинковка.

Оптимизация контента

• Переработали мета-теги и заголовки (раньше были «шаблонные» Title вроде «Купить крем | Чистый лист»).
• Написали полезные статьи в блог («Как выбрать натуральный шампунь?», «Вред SLS в косметике»).
• Добавили раздел с отзывами и сертификатами (доверие = конверсия).

Упор на низко- и среднечастотные запросы

Вместо «купить крем» продвигали:

• ✔ «Натуральный крем для сухой кожи с маслом ши»
• ✔ «Эко-дезодорант без алюминия отзывы»

Личный комментарий:

«Да, по ВЧ-запросам пробиться сложно. Но если грамотно работать с «длинным хвостом», можно получать целевой трафик с меньшей конкуренцией!»

Усиление юзабилити

• Упростили оформление заказа (было 5 шагов → стало 2).
• Добавили лендинги под отдельные категории (например, «Косметика для веганов»).

Результат: что получил клиент?

Рост трафика:

• С 20-40 до 4 000 посещений/день за 8 месяцев.
• 85% трафика — органический.

Продажи:

• Конверсия выросла с 1,2% до 3,8%.
• Общий рост выручки — 217% (да, вы не ослышались!).

Позиции в поиске:

• ТОП-3 по запросу «эко-косметика Москва».
• ТОП-5 по «натуральный шампунь для волос».

«Когда владелица магазина впервые увидела статистику, она спросила: «Это точно наш сайт?». Да, это был их сайт — просто теперь его находили те, кто действительно искал качественную эко-косметику. А раз клиенты приходят сами, можно меньше зависеть от дорогой рекламы!»

Почему это сработало?

• ✅ Комплексный подход (не только «впихивание ключей», а работа с юзабилити, контентом и доверием). 
• ✅ Акцент на «длинные» запросы (меньше конкуренции, выше конверсия). 
• ✅ Постоянный анализ и доработки (SEO — это не разовая «таблетка», а процесс).